artikel yang bermanfaat

Tiga dari Cara Termudah untuk Memanipulasi Orang agar Melakukan Apa yang Anda Inginkan

Anda dapat melakukan banyak hal untuk menjadi lebih persuasif, mulai dari belajar cara yang lebih baik untuk berkomunikasi hingga teknik manipulasi yang lebih teduh. Berikut adalah beberapa cara termudah (dan mungkin jahat) untuk membuat seseorang berkata "ya."

Menakut-nakuti Anda: Prosedur Ketakutan-Lalu-Bantuan

Apa itu : Bisa dibilang teknik manipulatif yang paling jahat adalah apa yang oleh para psikolog disebut sebagai "teknik ketakutan-saat-meringankan". Teknik ini memangsa emosi seseorang. Di sini, manipulator menyebabkan seseorang sangat tertekan atau cemas dan kemudian secara tiba-tiba meredakan stres itu. Setelah suasana hati yang tiba-tiba berubah, orang tersebut dilucuti, lebih kecil kemungkinannya untuk membuat keputusan yang bijaksana atau rasional, dan lebih cenderung merespons secara positif berbagai permintaan.

Contoh : Buku The Science of Social Influence merinci beberapa percobaan yang menunjukkan tindakan ini. Dalam satu, pembeli di mal takut oleh orang asing menyentuh pundak mereka dari belakang. Ketika mereka berbalik, pembeli menemukan bahwa penyerang mereka adalah (orang yang diduga) buta yang hanya ingin menanyakan waktu. Setelah pembelotan dan pertolongan itu, orang lain — sekutu pria buta palsu itu — menanyakan target apakah mereka akan membeli dan menandatangani kartu pos untuk tujuan amal politik. Mereka yang telah bertemu dengan orang buta dan mengalami rollercoaster ketakutan-kemudian-lega lebih mungkin untuk melakukannya daripada kelompok kontrol yang tidak dimanipulasi.

Teknik manipulasi ketakutan-kemudian-kelegaan ini paling populer digambarkan dalam polisi buruk klasik / rutin polisi yang baik: satu orang menakut-nakuti Anda, yang lain menyelamatkan Anda, dan kemudian Anda lebih bersedia untuk berbicara. Anda melihat ini dalam kehidupan sehari-hari juga — dari taktik ketakutan agen asuransi hingga manajer buruk yang menyarankan pekerjaan Anda ada di jalur, mundur, dan kemudian meminta Anda untuk bekerja lembur.

Membuat Anda Merasa Bersalah: Pertukaran Sosial

Apa itu : Satu strategi yang digunakan seniman dan pemasar yang tidak etis hanya disebut "pertukaran sosial." Buku The Dynamics of Persuasion menggambarkannya sebagai:

strategi persuasi interpersonal di mana Orang A memberi Orang B hadiah yang nyata atau psikologis; sebagai gantinya, ketika Orang A mendekati B dengan permintaan kepatuhan, B merasakan tekanan untuk patuh.

Bertukar bantuan dan melakukan hal-hal untuk orang lain adalah bagian dasar dari masyarakat manusia, tetapi ini dapat dimanipulasi oleh orang-orang yang agresif.

Contoh : Seorang rekan kerja dapat mengingatkan Anda tentang saat itu mereka memberi Anda banyak waktu di masa lalu, kemudian menggunakannya sebagai pengaruh setiap kali ia membutuhkan sesuatu. Atau seseorang yang meminjamkan uang kepada Anda atau mengetahui rahasia Anda dapat terus menerus memeras Anda untuk melakukan apa yang mereka inginkan (subjek yang telah kami bahas secara luas).

Priming Anda Dengan Permintaan Kecil: The Foot-in-the-Door Technique

Apa itu : Teknik manipulasi ini jahat karena sangat rumit, halus, dan sederhana. Dengan metode foot-in-the-door, seseorang meminta Anda untuk melakukan permintaan yang sangat kecil dan mudah dan kemudian menindaklanjuti dengan permintaan sebenarnya.

Contoh : NPR memberikan contoh pengemis yang meminta waktu Anda, lalu meminta Anda untuk menyisihkan uang. Dengan membuat Anda mengatakan ya untuk satu permintaan, Anda lebih cenderung mengatakan ya untuk yang kedua.

Menghindari Manipulasi Ini

Hanya dengan mengetahui tentang teknik manipulatif dapat membantu Anda menghindari menjadi korbannya. Untuk teknik ketakutan-lalu-lega, misalnya, waspada setiap kali Anda merasakan lonjakan emosi negatif dan positif. Anda lebih rentan pada saat itu untuk melakukan hal-hal tanpa pertimbangan dan atas saran orang lain. Perhatikan pernyataan yang mengikuti rumus umum ini:. Ini bukan satu-satunya cara seseorang bisa menipu Anda untuk mengatakan ya, tentu saja, tetapi mereka adalah beberapa yang lebih umum — awasi saja, tetap waspada, dan Anda harus bisa melihat ketika seseorang mencoba menarik yang cepat.

Posting ini adalah bagian dari seri Evil Week kami di Goldavelez.com, di mana kita melihat sisi gelap dari menyelesaikan sesuatu. Mengetahui kejahatan berarti mengetahui bagaimana cara mengalahkannya, sehingga Anda dapat menggunakan kekuatan jahat Anda untuk kebaikan. Ingin lebih? Lihat halaman tag minggu jahat kami.